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2017科大訊飛半年報及人工智能戰略解讀(附全PPT)

發布時間:2017-08-14 來源: 點擊次數: 打印 作者:

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 劉慶峰董事長首先代表公司發言。

 

 各位尊敬的投資者、合作伙伴、新聞媒體以及在線觀看直播的的朋友們:

 

 大家下午好!

 

 首先對大家在百忙中關注我們今天的活動表示衷心的感謝。一段時間以來,大家對人工智能給予了前所未有的關注。今年兩會,人工智能首次寫入《政府工作報告》;7月份國務院正式發布了《新一代人工智能發展規劃》,很多人說今年人工智能風口到來了。但其實科大訊飛在這個領域中已經耕耘堅守了18年,兩年前科大訊飛年度發布會的主題就是“AI復始,萬物更新”,去年的年度發布會主題是“人工智能+ 共創新世界”,訊飛一直在為“用人工智能建設美好世界”的夢想而努力。

 

 從今年三月份開始,科大訊飛陸續迎來好消息,被列入MSCI指數入選MIT TR全球50個具創新能力的公司且排名中國第一,資本市場也給了科大訊飛非常大的關注,訊飛的股價不斷上升到新高度。但越是這個時候,我們越想告訴大家,科大訊飛是一家立足于長遠發展的公司,我們希望堅守在創業主道路上,按照真正的創新規律和商業邏輯去做事。去年我們正式提煉科大訊飛的價值觀,核心的就是創造社會價值、為用戶創造價值,是陽光的、健康的、可以量化的。它不僅能代表這個時代,我更希望它是一個未來能代表中國參與全球競爭的價值觀。而核心的企業邏輯是創新和堅守。人工智能建設美好世界,應用是硬道理,一定要看得見、摸得著、能感知,能數據化呈現這個時代的變化,這是訊飛一直堅守的理念。

 

 我們受到的關注越來越多,我們越覺得有義務也有責任,讓大家了解今天訊飛到底發展到了什么階段,我們對未來到底是怎么看的。所以我們今天不光是做投資者交流會,還首次做現場直播,因為我們發現有很多人對科大訊飛充滿期待,我們非常感謝。

 

 今年一季度我們的銷售收入和毛利增加了30%多,二季度銷售收入和毛利較上期增加了50%多,但是我們的稅后利潤上半年下滑了50%多,大家都在問錢到底用在什么地方去了?這是不是一家健康的公司?包括網上有人對我們的未來充滿肯定,也有人充滿質疑,同樣還有人存在誤解。我們一直認為一家公司按照商業邏輯去辦事情,按照長期堅守的頂天立地的道路去做,首先要讓自己透明開來,要讓所有關心我們的股民、所有投資者了解真實的訊飛,對人工智能時代、對科大訊飛有更理性的判斷。

 

接下來是江濤現場演講實錄

 

尊敬的各位投資者,下面我來把科大訊飛上半年的半年報給大家解讀和分享一下。

 

 

 確實,全球人工智能產業已經進入一個關鍵的窗口期。前幾天,埃森哲出了一個分析報告,未來在12個發達經濟體中,人工智能將成為未來到2035年整個經濟發展的第一動力。我們國家也判斷到了這個趨勢,今年7月20號,國務院《新一代人工智能發展規劃》正式發布,相關核心技術、源頭項目推動、智能產業發展、智能經濟等在我們國家的人工智能產業規劃中都進行了清晰的描述。可以這么說,未來3到5年是人工智能整個關鍵的格局定義的窗口期。在這3到5年,如果說誰能夠把人工智能應用真正形成規模、應用落地,誰就能在未來智能產業中占領先機。

 

 

 上半年的具體經營情況整體呈現了良好的發展態勢,營收達到了21.02億,同比增長43.79%,毛利達到了10.27億,同比增長46.99%,毛利率也穩步增加。我們把它拆開來看,Q1第一季度銷售收入同比增長了35%,Q2第二季度同比增長了50%。毛利也是,Q1的增長速度是38%,到了Q2是53%,應該說呈現了加速增長的狀態。前一段時間網上也有人關注科大訊飛為什么應收款這么大,我在這里也把數據打開給大家看一下。科大訊飛過去幾年保持了經營規模持續快速擴大,對應帶來的應收賬款也同步增長,現在我們半年報中也講到應收賬款的余額為26.8億,但這里我們打開來看就能看到政府部門、金融機構、運營商,還有大型企業加起來達到了86.8%,應該說公司應收款涉及的客戶整體支付能力是比較強的,而且也有長期穩定的關系。

 

 

 另外我還想特別跟大家分享一下,過去三年公司整體的應收賬款平均壞賬率不到0.1%,應該說是科大訊飛在過去幾年應收賬款管理水平得到了持續的提升。
 

 

 我們與之對應的剛才講毛利新增了3個多億。公司對應的半年報中講到我們的利潤同比有下降,新增的收入都花到哪個地方去了?公司持續加大了在醫療、公檢法、智慧城市、開放平臺這些重點方向的研發和市場布局投入,具體我們用數字說話。新增的1.65億是新增的銷售費用。表中能看到,跟去年同期相比我們的銷售費用增長了66%,是整個市場布局的關鍵期。當期的研發費用增長63%,從2.19到3.58,這里又多投入了1.4個億。另外還有運營支撐相關費用、辦公折舊費用等新增0.56億,增長61%,這三項新增費用統統都是為了未來持續增長打下基礎的硬性投入,這個差額相當于去年同期利潤的12.57%。整個經營是在持續改善的,并且我們加大了投入。

 

 

 其實前一段時間網上有文章說的比較過分,說科大訊飛是靠政府補助養活,事實情況是怎么樣的?我們還是以數據說話。政府補助在科大訊飛營收中占比3.49%,政府補助中間特別要提到的是什么呢?7300萬補助款中軟件增值退稅是3300多萬,是因為國家給骨干軟件企業這樣的政策,你交了稅以后可以返還,如果你沒交這個稅就沒有,所以真正政府補助為百分之一點幾,約4000萬,對應我們的研發投入不是一個量級的。我們上半年研發投入5.11個億,這些都是為未來為科大訊飛持續增長做的工作,我可以很負責任地說,科大訊飛絕對不是靠政府補助過活的公司。

 

 

 剛才講去年上半年同期增加1.65億元的市場費用,包括銷售網絡、渠道建設,應該說市場建設取得了階段性的成果。這半年我們的市場營銷人員從300多到了600多,更好地覆蓋了中國更多的省、更多的區縣。我們簽約的渠道數從去年底的70多,到現在200多,應該說整個渠道在下一步科大訊飛的銷售收入的持續增長中一定會發揮更大的作用。

 

 

另外一個廣受關注的問題是科大訊飛的人才發展情況,我在這里很高興地告訴大家,今年上半年又取得了一系列的成果。上半年我們從外部引進人才3500名,其中各行業關鍵人才接近100名。2017年在校招方面共引入了600多名優秀的大學生,這600多名優秀的大學生是在接受了5萬多份簡歷(均來自985、211高校),然后在4000多人的面試中甄選出來的,他們是科大訊飛未來持續成長的人才基礎。另外,科大訊飛現有的技術管理人員在今年上半年也得到了持續的發展,我這里給大家分享兩個數字,一是專業序列從技術骨干到專家到支撐專家,在今年上半年已經有41%的人得到晉升,不僅是漲工資,而是他們的能力實實在在的提升。另外管理序列也有19%的人得到了晉升,這就是我們科大訊飛在人才方面實實在在取得的進步。

 

 
       剛才解讀了一系列的數據,歸根到底就是一句話:大投入布局大未來。兩年多以前,2015年3月16號我們第三屆董事的第十次會議上,當時就制定了三大重點任務,人工智能核心技術搶占制高點,同時保持用戶數的快速增長,銷售收入的快速增長、毛利的快速增長。明確要加大研發投入,加大市場投入,不以當前稅后利潤的增長為第一目標。這是2015年,當時董事會給我們定的目標。2017年1月份,董事會對實施的限制性股票金額激勵計劃進行溝通時,董事會一致認為人工智能面臨巨大的產業機會,公司在機遇面前要敢于投入,這次限制性股票激勵計劃不設定利潤增長的硬性考核目標。令大家欣慰的是不光董事會有這個共識,今年年初的股東大會上對議案進行投票的時候,我們沒有想到的是99.98%的高票通過,特別要提到的是中小投資者網上投票贊成率達到了99.92%,再次表明董事會的意見得到了廣大中小投資者包括在座的各位的贊成和支持,這也是為什么我們特別有信心能夠堅持下去的一個原因。
 
       剛才講了那么多投入方面,我們現在來跟大家看看,科大訊飛在上半年這么強有力的技術研發投入下,取得了什么樣的進展。我們現在做的是從能聽會說到能理解會思考。能聽會說就是感知智能,語音合成技術就是讓計算機開口說話,我們連續12年蟬聯全球頂級的語音合成比賽第一名。

  
       語音識別方面針對采訪、會議、授課這些非常復雜的場景下的真實語音轉寫效果持續得到提升,業界唯一達到實用并且效果出色。另外科大訊飛的輸入法也已經支持了21種方言的識別。遠場識別是大家非常關注的在未來智能家庭、智能機器人中非常關鍵的一個技術,我們推出了MORFEI麥克風,內置AIUI的這種能力,在智能家居的環境下五米左右的距離可以達到95%以上的喚醒率、93%的識別率,未來這項技術可以更好地支撐科大訊飛開放平臺上的開發者做各種各樣的創新應用。
 

 
 
        剛才講了能聽會說,我們繼續保持了業界領先,能聽會說到能理解會思考,認知智能現在是業界公認的大的挑戰,我們很高興地跟大家分享在斯坦福發起的機器閱讀理解比賽上,科大訊飛獲得全球第一。過去這項比賽一直是微軟獨占鰲頭。參加的企業包括微軟、IBM、谷歌這樣的企業巨頭,也有斯坦福、卡內基梅隆這樣頂級的研究機構。這個比賽怎么比?就是讓機器讀文章,通過上下文的理解推理歸納回答人工設定的問題,這就考驗機器在認知智能方面的核心能力,機器要像人一樣去閱讀文獻,去邏輯推理分析思考,是一項對教育、醫療、司法等行業影響極為關鍵的核心技術。
 

 

 

  認知智能方面,讓我們很自豪的是,機器閱卷持續保持了效果代差的優勢。我們去年年初跟國家考試中心建立了聯合實驗室,簽訂了戰略合作協議,國家考試中心把人工智能在考試、命題和閱卷中的應用作為重大方向來研究。2017年,這項技術已經在24個地區的中高考中應用了。上半年,科大訊飛在感知智能、認知智能方面取得的成果使科大訊飛的全球影響力持續提升。

 

 

《MIT TR》(麻省理工科技評論),這是一個誕生于1899年的媒體,是西方世界影響力大的科技媒體,有幾千個教授作為智囊團,有一套經過多年迭代出來的評選機制。今年的“全球十大技術突破”第一條就是強化學習(深度學習的一個分支),在中國主要研究者中,科大訊飛是第一個。今年7月份,《MIT TR》發布了“2017全球50大具技術創造力企業”榜單。中國有九家企業入選,科大訊飛排名第一,在Alphabet(谷歌母公司)后面。

 

 

  科大訊飛不僅關注技術,也關心技術怎么落地,人工智能戰略怎么落地。劉慶峰董事長把它歸納為“平臺+賽道”的人工智能戰略。

 

 

        什么是平臺呢?就是科大訊飛把人工智能核心技術開放出來,為全行業提供人工智能能力,整合后臺的內容和服務,構建持續閉環迭代的生態體系。這個平臺在過去這一年取得了什么樣的成果呢?截止到今年6月份,16萬開發者團隊一年時間增長133%,第三方的開發團隊已經到了37.3萬。每天的請求數從原來的每天24億次增長到了37億次,累計終端數也已經從8.1億到了14.7億。

 

        大家很關心科大訊飛把能力開放出來免費使用,怎么掙錢?應該說,上半年科大訊飛在開放平臺的商業模式上進行了探索和驗證。基于科大訊飛開放平臺每天的并發量、請求量,后臺積累了巨大的數據。基于訊飛大數據優勢,做廣告的精準投放,并且廣告行業標簽ROI參數,短短的半年,大幅提升了2.3倍,已經逐步發展成為業界主流的數字廣告平臺。通過人工智能技術,還可以為廣告平臺過濾異常流量,防止互聯網廣告大量的作弊流量。通過人工智能算盤來真正的為廣告主創造價值,讓廣告主的投入更有產出。科大訊飛的開放廣告平臺,無論是銷售收入還是毛利和毛利率都大幅度的上升。當然,還有很長的路要走,但是我們已經看到清晰的演進路線。

 

 

       特別說一下,開放平臺的訊飛輸入法現在語音識別率已經到了98%,手寫識別率毫無爭議的是業界第一,已經支持21種方言,而且是所有的應用商店中口碑好的輸入法。

 

 

       什么是賽道呢?就是依托人工智能核心技術加上應用數據,再加上各個領域的專業知識,構建起垂直入口或者行業中間的剛需和代差的優勢。人工智能改變世界的三要素是什么?光靠核心技術是沒法改變世界的,人工智能要改變世界,還要能夠把數據收回來,在這個過程中,通過專家的知識和經驗持續訓練迭代。

 

 

       這個邏輯落到教育業務上,我們已經逐步進入了收獲期,跟去年上半年相比,教育的營收增長了57%,整個毛利率大幅度的提升12.9%。業務不斷深入到教學的核心環節,搜集孩子學習過程中的大數據價值已經逐步的凸顯,商業邏輯已經逐步得到市場的認可。

 

 

       舉兩個例子,一個是智慧課堂,現在已經覆蓋了全國2100所學校,形成了常態化的應用。今年3月份,在合肥八中開現場觀摩會,2000多名校長和教育部門主管領導來參加,大家非常關注和認可。在這里我要特別解釋一下,去年4月份,根據公司在教育領域的戰略布局,我們收購了訊飛皆成23%的股權,而在這之前,科大訊飛已經持有皆成49%的股權。收購完以后,通過科大訊飛的核心技術優勢接入,整個經營狀態非常好。2016年實現了凈利潤6700多萬元,上半年又實現凈利潤3100多萬元,銷售收入和稅后利潤較2016年大幅增長,今年將超額完成收購時的業績承諾。這會帶來什么呢?就是收購皆成23%股權的時候,按照會計準則,就原來科大訊飛收購占有的49%的股權在購買日要按照公允價值重新計算,從而帶來了1.17億的非經常性損益。其實在收購皆成的時候,根本沒想到這塊還會有這么一個多億的收入,所以在去年半年報做賬的時候,是審計機構提醒我們這一塊要做錄賬。網上有一些帖子說科大訊飛通過收購獲得了一個多億的額外收入,我們當時是實實在在地沖著產業的需求去做這筆收購,而且收購實實在在地取得了預期,應該說超越了原來的預期,對科大訊飛整個教育產業的布局形成了很好的加快作用。

 

       
       另一個,智學網的商業模式在上半年也取得了初步進展,現在已經覆蓋了全國12000多所學校,包括68所全國百強校,也就是超過2/3的全國百強校都在用這個系統,活躍師生人數超過1500萬。今年上半年,我們開啟了智學網的商業化,通過人工智能分析孩子學習過程中的作業、周考、月考、期中、期末等數據,讓孩子在實際學習中用更短的時間起到更好的學習效果。今年剛剛結束的高考,全國有21所狀元校是我們科大訊飛智學網用戶,其中14名省狀元在高三階段用了我們的平臺,對他的學習起到了很好的促進作用。
 

 

       醫療方面,我們今年上半年跟中國醫學科學院北京協和醫學院簽訂了戰略合作協議,成立了中國頂級的醫學人工智能研究中心。雙方的合作現在正在緊鑼密鼓的開展,一系列的成果已經逐步出來了。

 

 

       跟大家分享一個新成果,在由國際醫療影像大會組織的LUNA測試中,科大訊飛拿到了全球第一。這個測試是肺結節檢測領域權威的國際評測,參加的單位包括北京大學、浙江大學、香港中文大學,也包括像阿里巴巴這樣的企業。

 

 

       在人工智能+司法方面,科大訊飛利用訊飛超腦提供的感知智能和認知智能能力,結合司法知識庫和大數據挖掘與分析技術,未來可以很好地提升司法的效率,保證公平正義,讓司法更加透明,推進我們的法治中國進程。具體怎么做的呢?就是人工智能系統可以幫助司法人員實現證據鏈在公檢法各個階段的貫穿,能夠自動分析和推送類似的案件,能夠輔助法官進行自動量刑,通過量化的分析給出建議,這些都得到了行業部委的認可。

 

 

       今年7月10號全國司法體制改革推進會上,孟建柱書記就指出在大數據、人工智能新時代,我們不僅站在巨人的肩膀上,而且站在人類的智慧之巔,把大數據、人工智能與司法體制改革結合起來。應該說科大訊飛在人工智能+司法領域,也得到了高檢和公安部的認可。我們分別與高法的信息中心、上海高院都簽訂了戰略合作協議,相關的合作正在有條不紊推進。

 

 

       在智能客服行業,運營商、金融領域的應用規模持續擴展。現在虛擬客服可以替代人接電話,已經可以達到30%的分流率。對一些典型問題可以交給機器來處理,另外對于機器處理不了的問題,可以人機協同,降低工作強度,改善服務效率。不光是效果出來了,在經營上也得到了反應,這個領域的營業收入和毛利都呈現了50%以上的快速增長。

 

 

       今年上半年,智能車載領域的剛需得到了進一步的驗證,一體化智能車機產品方案獲得市場認可,用戶在車內使用語音習慣已經初步形成,活躍度達到95%。另外,科大訊飛剛剛發布的小飛魚智能車載助理是一個藍牙設備,它沒有按鍵,沒有屏幕。雖然我們無法讓你在開車的時候不用手機,但是我們可以改變你開車的時候使用手機的方式:通過藍牙連接,直接語音操控手機。這款產品目前已經在京東開放了預約搶購,可以免費預約。

 

 

       另外一個熱度更高的產品:訊飛翻譯機。今年上半年,在網上好幾次賣斷貨了。我也關注了一下用戶網上的評論,吐槽的多的是兩點,一個是翻譯機聯網太麻煩,另一個是在網絡差的地方反應太慢。針對這兩個吐槽點,我們即將推出全球首款支持離線翻譯的翻譯機,而且支持更多的語種。

 

       后總結一下,人工智能正在面臨前所未有的窗口期機遇,未來3至5年將確定整個基本格局。科大訊飛在這個窗口期,要敢于投入,把握整個產業的先機。訊飛當前的三大重點任務是收入的增長、毛利的增長和用戶規模的快速增長。訊飛的使命是讓機器能聽會說,能理解會思考,用人工智能建設美好世界。

 

        后,用一句話來表達我們的想法:你所清楚預見的,熱烈渴望的,真誠追求的,都會自然而然的出現!謝謝大家。

 


 

 

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